KOMPETITOR MOTOR KAWASAKI DENGAN HONDA

Perkembangan dunia usaha yang semakin maju membuat perusahaan untuk melakukan sebuah orientasi terhadap cara mereka melayani konsumennya, menangani pesaing, dan mengeluarkan sebuah produk. Persaingan yang ketat menuntut perusahaan untuk semakin inovatif dalam mengeluarkan produk yang sekiranya disukai konsumen. Tanpa adanya sebuah inovasi, produk suatu perusahaan bisa tenggelam dalam persaingan dengan produk-produk lain yang semakin memenuhi pasar, selain itu konsumen juga semakin kritis terhadap apa yang mereka terima dan harapkan dari sebuah produk. Jika ternyata tidak sesuai dengan harapan pelanggan, perusahaan tidak hanya akan kehilangan kepercayaan pelanggan tetapi juga berpotensi akan kehilangan pelanggan potensial.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Persaingan antara motor Kawasaki dengan motor Honda. Penelitian ini menggunakan data sekunder dan data primer, dimana data sekunder diperoleh melalui data-data yang telah ada sebelumnya sedangkan data primer merupakan data yang peneliti peroleh di lapangan dengan tujuan untuk mengetahui motif konsumen dalam memilih produk Kawasaki ataupun Honda.

Data sekunder

1. Jenis produk yang ditawarkan

Sumber : https://www.otosia.com/berita/tak-hanya-satu-ini-berbagai-jenis-motor-trail.html

Kadang-kadang sebuah perusahaan tertentu memiliki produk yang beragam. Tugas perusahaan adalah mengidentifikasikan secara lengkap dan benar produk apa saja yang dimilki oleh pesaing-pesaingnya. Identifikasikan siapa pesaing utama yang terdekat serta pesaing lainnya yang juga berpotensi mengancam perusahaan kita sekarang dan di masa yang akan datang.

Jenis produk yang ditawarkan Motor Kawasaki dengan Motor Honda :

Perusahaan Motor kawasaki menawarkan jenis produk yang bernama KLX 250S sedangkan Perusahaan Motor Honda menawarkan jenis produk yang bernama CRF 150;.

2. Data Penjualan Motor Honda dan Motor Kawasaki tahun 2018

Sumber : https://triatmono.info/data-penjualan-tahun-2012/data-penjualan-motor-tahun-2005/

Tabel diatas menunjukan data penjualan motor kawasaki dan motor honda pada periode tahun 2018, dimana penjualan paling banyak yaitu motor honda dengan total 4,759,202 dan total motor kawasaki 78,892.

3. Identifikasi Kelemahan dan Kelebihan

Identifikasi kelemahan dan keunggulan berarti memetakan atau mencari tahu keunggulan dan kelemahan yang dimilki pesaing

a. Kelemahan dan Kelebihan motor kawasaki

Sumber : http://kelebihanmotor.com/kelebihan-motor-kawasaki-klx-250/

b. Kelebihan dan Kelemahan Motor Honda

Sumber : https://cahbrogo.net/kelebihan-dan-kekurangan-honda-crf150l/

4. Identifikasi Strategi Pesaing

Perusahaan harus memantau strategi pesaingnya secara terus menerus, karena pesaing yang cerdik akan mengubah strategi mereka dari waktu ke waktu. Jelaslah, bahwa perusahaan juga harus mewaspadai perubahan-perubahan yang diinginkan pelanggan dan bagaimana para pesaing mengubah strategi mereka untuk memenuhi hasrat yang diinginkan oleh para pelanggan tersebut.

a. Strategi Penjualan Motor Honda CRF 150L

Sumber : http://ahlimanajemenpemasaran.com/2013/08/strategi-pemasaran-sepeda-motor-honda/

b. Strategi Penjualan Motor Kawasaki KLX 250S

Sumber : http://dedesuryadi.blogspot.com/2009/02/strategi-fokus-ala-kawasaki.html

5. Identifikasi Harga Pemasaran

Harga mengandung pengertian, suatu nilai tukar dari produk barang atau pun jasa yang umumnya dinyatakan dalam satuan moneter (Rupiah, Dollar, Yen dll). Dalam dunia bisnis harga mempunyai banyak nama, Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran. Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk dengan aspirasi sasaran pasar, yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan, keinginan, dan harapan konsumen.

a. Harga Sepeda Motor Honda CRF 150L

Sumber : https://www.oto.com/motor-baru/honda/crf-150l/harga

Tabel diatas menunjukan harga standar motor honda CRF 150L sebesar Rp 31.860.000, jika seandainya dibeli minimal DP sebesar Rp 2.850.000 dengan angsuran 1.430.000 perbulan

b. Harga Sepeda Motor Kawasaki KLX 150S

Sumber : https://www.oto.com/motor-baru/kawasaki/klx-250

Tabel diatas menunjukan harga standar motor Kawasaki 250 KLX 250S sebesar Rp 63.000.000. Jika seandainya berminat membeli minimal DP sebesar Rp 9.500.000 dengan angsuran 2.570.000 perbulan.

Data Primer

Tabel Frekunesi

Jenis Motor Trail Yang Dipilih

Dari 100 sampel yang kami uji tentang jenis motor trail yang dipilih responden di dapat data sebesar 61% memilih motor trail Kawasaki KLX 150 cc dan 39% memilih motor trail Honda CRF 150 cc.

Mendapat Informasi Motor Tersebut

Dari 100 sampel yang kami uji tentang cara responden mendapat infomasi mengenai motor Kawasaki klx 150 cc dan Honda CFR 150 cc di dapat data sebesar 28% responden mendapat infomasi dari iklan, 40% dari rekomendasi dari teman, 16% dari internet dan 16% dari even yang diadakan oleh motor Kawasaki dan motor Honda.

Motivasi Memilih Motor Tersebut

Dari 100 sampel yang kami uji tentang motivasi responden memilih motor Kawasaki KLX 150 cc dan Honda CFR 150 cc di dapat data sebesar 23% dikarenakan motor tersebut irit bahan bakar sebanyak 23%, pemilihan warna yang bervariasi sebanyak 30%, spesifikasi mesin 34%, banyak peminat dari motor tersebut sebanyak 13%.

Biaya Perawatan Murah

Dari 100 sampel yang kami uji tentang biaya peraawatan yang paling murah di dapat data sebesar 47% responden memilih motor Kawasaki KLX 150 cc dan 52% memilih CRF 150 cc

Kesimpulan

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang dan jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Dalam dunia bisnis banyak pengusaha yang menganggap bahwa pesaing adalah musuh, tapi menurut Peneliti pesaing adalah mitra karena dengan adanya pesaing maka produk yang dihasilkan suatu perusahaan menjadi lebih baik. Hal ini disebabkan karena antara perusahaan yang satu dengan yang lain, berlomba-lomba membuat produk yang berkualitas sehingga tidak kalah dengan perusahaan lain yang pada akhirnya akan menarik perhatian customer untuk membeli produk tersebut. Menghadapi pesaing bukanlah hal yang mudah, perusahaan harus mengetahui kondisi pesaing baik dalam maupun luarnya agar perusahaan dapat membuat strategi untuk menghadapi pesaing tersebut.

Dari data yang telah didapatkan peneliti menggunakan data sekunder maupun data primer, kompetitor motor Kawasaki KLX 150 cc dan motor Honda CRF 150 cc dapat dilihat dari Identifikasi pesaing, Menentukan sasaran pesaing, Identifikasi strategi pesaing, Analisis kekuatan dan kelemahan pesain dan Strategi menghadapi pesaing antara motor Kawasaki KLX 150 cc dengan motor Honda CRF 150 cc. Data sekunder dalam penelitian ini menggunakan data yang telah ada sebelumnya sedangkan data primer yang digunakan dalam penelitian ini berupa kuesioner yang diberikan kepada responden yang menggunakan motor Kawasaki KLX 150 CC dan motor Honda CRF 150 cc.

LAMPIRAN